如何进行offer沟通

如果对offer的薪资不满意，专业的招聘顾问会行使自己的职责，代表你与客户沟通。需要注意的是，你要允许和信任他们代表你与雇主方商谈 ——除了合规方面的问题，招聘顾问凭借对客户公司和用人经理的了解，也有机会帮你争取到更多。

如果你是自行应聘，要直接与未来雇主打交道，下面也提供了一些攻略建议，希望能帮助你在面对offer时更好地找准自己的位置。

明确个人需求

如果不知道自己最想要的是什么，也不清晰自己的价值，又怎么能谈出让自己满意的薪水呢？

要明确自己想要什么，需要做些功课：研究职位、市场情况以及薪酬行情，如果有疑问，可以向相关领域的专业招聘顾问寻求建议。在设定预期时，要合理和切合实际。除非你正在转行，或者上一份工作给的薪酬过低，否则期望新工作的收入比当前工作高出一大截的想法并不可取。

无论如何，设定薪酬底线和挑战目标，可以节省雇佣双方时间，更快找到合适的选择。

让对方先谈

自行应聘并进入面试时，尽量不要主动提出有关薪酬的问题，要等对方先抛出这个话题。到了面试的最后环节，对方开始提到你的预期薪酬，那就到了适合的谈判时间了。

如果你对市场做过功课，就能对新工作的薪酬水平有一定预期判断，在求职时也能预筛选出可能满足自己预期薪酬的职位。

提出薪资范围

如果对方要求提出期望薪酬，建议给出一个范围，比如“年薪20-25万”，而不是某个固定的数字。这样的举动会表明你愿意在合理区间内进行商量。

这个区间不宜太大，上下浮动尽量在20%-30%的范畴。如果提出过于宽泛的范围，会暴露出你其实并不清楚这个职位的行情，或不了解自己能够提供的价值。

另外，可以尝试报一个下限值比你实际想要的底线稍高一点点的薪酬范围。

考虑整体奖酬包

整体奖酬所包含的福利和工作条件会因公司、行业和职责类型的不同，而存在很大的差异，所以尽量不要只看基础工资就做出决定，还应考虑到很多因素，包括但不限于：绩效奖金，佣金制度，车补房补，额外的商业保险，年假天数，工作时间的灵活性，法定福利的雇主缴纳比例，以及提供的工作装备等诸多方面。

前期功课做完，就进入到offer沟通/谈判环节了。

做好准备

谈判薪酬时，需要阐明公司应当支付给你高出最初报价薪酬的理由。

不管是基于之前的工资水平、行业标准还是市场行情，你自己要对这些理由充满信心。从你能为公司创造的商业利益和价值的角度组织信息：我能为这个公司或职位带来什么，以证明我应该拿到更高的薪酬？

在谈判之前，务必留足时间梳理自己的价值主张，并练习如何自信地表达出来。

谈判细节：明确诉求

进入谈判后一切都应明确，而不是用暗示“打哑谜”。要求对方“再多给一点”并不能得到你想要的结果——你需要量化期望。

要清楚地说明你想要的是什么，无论是增加基础工资、多给一周的年假，还是提高奖金比例。你的潜在雇主需要明白这些要求，才能重新考虑给你的offer。

谈判细节：冷静自信

谈判本身可能会让气氛有点紧绷，所以与未来雇主的沟通方式至关重要。要保持冷静、专业和克制，不要被压力影响发挥。

谈判的基础是相互尊重和理解。过于尖锐地提出要求，会给人留下你咄咄逼人、难以共事的印象。尽量在压力下展现出高效思考和配合的能力，获得良好的第一印象，这样更有助于争取更多权益。

不要忘记最初是什么在吸引你申请这个职位：是仅仅为了赚钱，还是为了在一个富有挑战性的新岗位上工作而愿意在薪酬上有所妥协？无论如何，你都还是要感谢对方给你offer，做出积极回应，并清楚地说出你希望获到的薪酬或条件。

TEKsystems的建议

• 提前做好功课，这样才能对自己想要的条件和自己的价值有信心。
• 无论在何种情况下，请务必保持诚信：要将上份工作的整体奖酬诚实地告知对方。否则，对方若通过背调查出不诚信行为，不但导致你丧失工作机会，还可能影响业界口碑。
• 不要着急，保持冷静。在收到口头offer时，很容易被兴奋冲晕头脑。冷静地花点时间好好考虑一下各种因素，不必马上就接受，因为一旦你原则上接受了offer，就很难再通过谈判来调整。
• 一定要仔细查看offer和合同的全部条款（包括任何额外的福利或奖金）。告知对方你需要多长时间来确定是否接受 offer 或开始谈判。
• 不要以“走人”来威胁对方，除非你是认真的。谈判不一定要提出最后的通牒。如果双方意见确实差异过大，你才可能需要放弃这个职位。